Geen toeval, maar strategie: hoe Indusource gericht nieuwe leads werft via LinkedIn
- Nieuwe leads uit een moeilijk bereikbare niche
- Persoonlijk contact met de juiste beslissers via LinkedIn
- LinkedIn automation als vast onderdeel van de salesaanpak
Even voorstellen: Indusource
Indusource is een inkooporganisatie die zich richt op het verlagen van inkoopkosten binnen de foodindustrie. Van grondstoffen tot personeel en verpakkingen: ze optimaliseren wat er binnenkomt, zodat hun klanten efficiënter kunnen groeien. Denk aan bedrijven als Go-Tan, Bolletje, Jimmy’s en Napoleon. Grote namen, maar verrassend veel bedrijven kennen deze dienst nog niet. Terwijl het juist in deze branche veel kan opleveren. Tijd dus om zichtbaar te worden bij precies de juiste doelgroep.
Het knelpunt
De kracht van Indusource zat altijd in hun netwerk. Maar dat netwerk heeft grenzen. De wens was duidelijk: nieuwe klanten aantrekken, gericht en schaalbaar. Alleen: de doelgroep is klein. Het gaat om foodproducenten in Nederland en Vlaanderen met meer dan 50 medewerkers. En dan mik je ook nog op de top van de organisatie. Daar kom je met advertenties alleen niet.
Ze hadden al eens LinkedIn Ads geprobeerd, maar dat leverde weinig op. Persoonlijk benaderen via LinkedIn? Daar hadden ze nog niets mee gedaan. En precies daar lag de kans.
Onze aanpak
Indusource doorliep de Lemon Loop stap voor stap. Samen doken we in de doelgroep, bepaalden we de juiste aanpak en zorgden we voor een funnel die werkt. Geen losse berichten, maar een gestructureerde automation met persoonlijke content die relevant is voor de ontvanger.
- Probleem constateren
Er was geen structurele aanpak om nieuwe klanten buiten het bestaande netwerk te bereiken. De doelgroep is beperkt en lastig te benaderen via traditionele kanalen. - Uitdaging identificeren
Hoe zorgen we dat precies die beslissers in de foodindustrie Indusource leren kennen én actie ondernemen? De doelgroep is klein, maar waardevol. Elke lead telt. Het doel: persoonlijk contact leggen, zonder afhankelijk te zijn van toevallige ontmoetingen of warme introducties. - Strategie uitwerken
Samen met Indusource organiseerden we een strategische sessie om de doelgroep haarscherp in kaart te brengen. Op basis daarvan kozen we voor LinkedIn automation als hoofdstrategie, met als aanvulling relevante content en cases in de funnel. - Middelen bepalen
We zetten een strakke automation op met gepersonaliseerde berichten. We maakten gebruik van relevante klantcases die goed aansluiten bij de uitdagingen in de branche. Alles gericht op het starten van gesprekken, niet op massale outreach. - Actieplan opstellen
We bepaalden per doelgroepsegment hoe de communicatie zou verlopen. Van eerste connectieverzoek tot inhoudelijke opvolging. Elk bericht is afgestemd op de specifieke behoefte van de doelgroep. - Uitvoer en realisatie
De berichten gingen live via het persoonlijke profiel van de commercieel directeur. We monitoren dagelijks en optimaliseren wekelijks. Vanuit de automation ontstonden snel de eerste reacties en gesprekken. - Controle en testen
Wekelijks analyseren we de prestaties per bericht, conversie per doelgroep en effectiviteit van de inhoud. Op basis van die data sturen we direct bij. Wat werkt, schalen we op. Wat hapert, verbeteren we. - Integreren in organisatie
LinkedIn automation is nu een vast onderdeel van de salesaanpak. Het wordt actief bijgehouden. De samenwerking tussen sales en marketing is daardoor structureel versterkt.
Van strategie naar succes
In slechts vier maanden tijd leverde LinkedIn automation al 7 bruikbare leads op. En dat in een nichemarkt waar iedere goede lead goud waard is. Indusource bereikt nu precies de juiste mensen, met de juiste boodschap, op het juiste moment.
En we bouwen verder. Inmiddels zijn we gestart met een SEO-strategie om de organische zichtbaarheid van Indusource te versterken. Daarmee ondersteunen we niet alleen het LinkedIn-kanaal, maar zorgen we dat ook buiten het netwerk nieuwe leads binnenkomen.
De impact in cijfers
- 7 bruikbare leads via LinkedIn automation in 4 maanden
- LinkedIn automation nu vast onderdeel van sales
