Het ene knelpunt opgelost, de volgende al in zicht. Met campagnes die steeds op het juiste moment komen.
- Campagne vacature: 15 sollicitaties
- Campagne product: Kost per lead €6,00
- Campagne product: 234 leads
Even voorstellen: VSD Food Machinery
VSD Food Machinery bouwt industriële rookovens en keukenapparatuur. Denk: robuuste machines waarmee je in één keer honderd zalmen rookt. Hun klanten zijn geen hobbykoks, maar serieuze B2B-partijen: voedselverwerkers, visbedrijven en horecaleveranciers.
Wat VSD onderscheidt? Beleving. Klanten worden uitgenodigd in de productiehal om met eigen ogen en smaak te ervaren waar VSD voor staat: vakmanschap, smaak en vertrouwen. Die aanpak zie je terug in alles wat ze doen.
Het knelpunt
De aanvragen stroomden binnen. Te veel zelfs. Het team kon het niet meer aan. Groeien was het doel, maar het knelpunt zat niet in marketing of sales, het zat bij het personeel. Daarom was de eerste vraag simpel én cruciaal: help ons aan de juiste mensen.
We startten met een Meta-campagne: opvallend, concreet, en gericht op sollicitaties. Met succes. De bottleneck was opgelost, dus was het tijd voor de volgende stap.
Want bij groei komen nieuwe obstakels. Nu het team op orde was, verschoof de focus naar: meer klanten en meer omzet. We bouwden een tweede campagne, gericht op een laagdrempeliger product, om zo de instap voor nieuwe klanten te verlagen.
Onze aanpak
Bij VSD draait alles om meebewegen met hun groeifase. Dus ook onze aanpak beweegt mee, volgens de Lemon Loop.
1. Probleem constateren
De eerste uitdaging zat niet in marketing, maar in personeel. Groeien lukt pas als het team klaarstaat om die groei aan te kunnen.
2. Uitdaging identificeren
Hoe vinden we goed personeel? En daarna: hoe vinden we de juiste klanten binnen een nichemarkt? Beide vragen vroegen om een slimme, doeltreffende campagne.
3. Strategie uitwerken
We begonnen met een gerichte personeelscampagne via Meta. Daarna schakelden we door naar een productcampagne: goedkoper, toegankelijker, en perfect om nieuwe klanten binnen te halen.
4. Middelen bepalen
We maakten Meta campagnes die meteen opvallen: sterke beelden, duidelijke teksten, en een laagdrempelig formulier waarmee mensen snel konden reageren.
5. Actieplan opstellen
Voor elke campagne bepaalden we wie we willen bereiken, wat we gaan laten zien, en wanneer het klaar moet zijn. Alles in overleg met VSD, maar zonder lange overleggen. Gewoon samen aan de slag.
6. Uitvoer en realisatie
Al snel stonden de eerste campagnes online. We testen verschillende varianten, scherpten teksten en beelden aan, en zorgden dat alles aansloot op de praktijk van VSD. Zo voorkwamen we ongeschikte aanvragen en trokken we precies de juiste mensen aan.
7. Controle en testen
We hielden scherp in de gaten hoeveel aanvragen er binnenkwamen, hoe mensen zich gedroegen op de pagina’s en of de kwaliteit van de leads goed was. Als iets beter kon, pasten we het aan. Zo voegden we bijvoorbeeld een prijsindicatie toe om betere leads te krijgen.
8. Integreren in organisatie
Onze campagnes zijn geen losse acties, maar onderdeel van de groeiplannen van VSD. Terwijl zij doorgroeien, groeien wij mee, met nieuwe campagnes, ideeën en verbeteringen.
Van strategie naar succes
De eerste campagne leverde meteen 15 sollicitaties op. De tweede campagne draait nog steeds… en met succes. De leads zijn van hoge kwaliteit, sluiten beter aan, en komen binnen tegen een kostprijs van slechts €6,00 per lead. Dat is bijzonder laag binnen deze nichemarkt.
Waarom dit werkt? Omdat we niet denken in losse campagnes, maar in groeistappen. We zoeken naar het echte probleem, lossen dat op en bouwen door. Elke campagne is een volgende stap richting het grotere doel.
De impact in cijfers
- Campagne vacature: 15 sollicitaties
- Campagne product: Kost per lead €6,00
- Campagne product: 234 leads
